Da dove si comincia con il digital marketing se hai una startup? Utilizzi gli ad di Facebook o crei un sito sperando che arrivino i clienti?
La verità è che per molte startup il web è un posto difficile in cui vivere. C’è un sacco da fare in quanto a SEO, campagne PPC, email marketing e via dicendo.
Peggio ancora, ci sono continui aggiornamenti su cui hai dormito su e gli altri si sono approfittati dei nuovi trend di digital marketing.
Ma qual è il miglior metodo per organizzarsi? Il Social Listening (e non solo) è utilissimo per avere le idee chiare. Vediamo di seguito come implementare alcune tecniche di marketing a basso costo se si ha appena cominciato.
Autorità sulla SEO
L’autorità in quanto a SEO si acquisisce con il tempo. In che modo? Creando contenuti di qualità e con le giuste parole chiave.
I tuoi contenuti devono essere sensati, approfonditi e allo stesso tempo facili da leggere.
Il modo migliore per salire sulla SERP è creare contenuti che parlino delle ultime novità e degli ultimi trend.
Per esempio, se una compagnia di informatica crea contenuti sulla parola chiave “nuove tecnologie”, risulterà un po’ generica e difficilmente si piazzerà ai primi posti.
Se invece la frase impostata per le keyword è una cosa come “Apple AirPods nuova tecnologia” è probabile che funzioni meglio per piazzarsi in alto
La SEO che insiste su un argomento ben preciso è meno competitiva e spesso più funzionale. Per trovare le parole chiave giuste sarà opportuno fare una ricerca sul proprio campo e capire “che lingua parlano” i siti appartenenti alla concorrenza.
Usare strumenti per il Social Listening
Fare social media marketing è senz’altro utile, anche per le startup. Ma la competizione dilaga ed è molto difficile fare breccia tra i cuori dei visitatori senza un buon budget da investire sugli ad, considerando la quantità di aziende online.
Hai mai sentito parlare di Social Listening? Ovvero il monitoraggio delle conversazioni che avvengono online che ti permette di capire cosa dicono i consumatori o i clienti sul tuo brand.
Un modo per monitorare le conversazioni è per l'appunto utilizzare strumenti di Social Listening, strumenti che ti permettono di captare conversazioni ovunque sui social.
Potrai capire sin da subito cosa pensano gli altri della tua attività.
Ad esempio, mettiamo che il tuo obiettivo è di arrivare a 1000 download. Tuttavia, le settimane passano e non arrivi nemmeno a 100.
Qual è il problema? Potrai scovarlo facendo una ricerca sui social. Magari hai recensioni negative che recitano “Non usare la app X, è terribile!”.
Quante sono le recensioni negative? Cosa c’è che non va? Con i tool necessari per il Social Listening potrai scovare tutto quanto al riguardo, così da porre rimedio ad eventuali errori commessi e migliorare sul da farsi.
Lanciare un Referral Program
Cos’è un Referral Program in primis? È, sostanzialmente, un passaparola. Con una strategia di Referral ci si riferisce ad un insieme di azioni fatte da un’azienda per pubblicizzare i prodotti grazie ai clienti.
I Referral Program sono un metodo grandioso per migliorare con una nuova startup. Cosa c’è di meglio che farsi pubblicizzare dai propri clienti?
Più del 90% dei clienti si fidano delle raccomandazioni e delle informazioni fornite sull’azienda tramite persone, recensioni e annunci.
Ad esempio, se offri incentivi ai tuoi consumatori, è probabile che questi consiglino la tua azienda a familiari e amici, così da ampliare la tua rete di clienti.
Un programma di Referral è stata l’arma vincente per una grande azienda come Dropbox, ad esempio. Ci sono un sacco di tool per impostare un Referral Program, scaricane uno e vedrai sin da subito i risultati!
Lavorare con gli Influencer
Non tutti i clienti si fidano dei brand in sé e per sé. Non importa quanto è bello un ad. Alcuni visitatori semplicemente lo ignoreranno.
Un gran numero di persone usa ad block. Quindi come raggiungere la clientela senza gli ad?
Con l’aiuto degli Influencer. Questi ultimi sono personaggi con una certa reputazione sui social che si sono guadagnati grazie alla loro competenza (per la maggior parte dei casi).
Gli influencer sono molto importanti sul web, visto l’engagement che generano grazie ad un pubblico che si sono formati da soli.
È questa fiducia da loro garantita che ti permetterà di persuadere i follower grazie agli influencer stessi.
Sappiamo che non tutte le aziende hanno budget a sufficienza per pagare un Influencer. Tuttavia, ci sono Influencer adatti per ogni esigenza e, soprattutto, ti permetteranno di generare conversioni maggiori rispetto a gran parte delle campagne fatte con gli ad.
Promuovere una causa sociale
Promuovere una causa sociale ti aiuta a connetterti con il tuo pubblico. Questa strategia è grandiosa quando si parla di pubblicizzare il brand, semplicemente perché ha un approccio “umano”.
Comunica qualcosa che, ad una certa audience, interessa molto. Dimostra che ci tieni e ti permette di cogliere il lato emotivo dei clienti.
Circa il 60% di questi scelgono un’azienda rispetto ad un'altra proprio per un motivo sociale, spesso denigrando chi non se ne occupa minimamente.
Ma a quale causa ti devi interessare? Se ne hai già una da perseguire, ben venga, altrimenti puoi cercare nella tua area locale e capire cosa si interconnette con le tue volontà e quelle della tua clientela.
Creare un business da zero non è mai facile, soprattuto online, ma con i giusti strumenti è possibile raggiungere risultati grandiosi.
Utilizza tool di Social Listening, sii sui social e cerca di capire le esigenze del tuo pubblico. Nell’arco di qualche mese, potrai notare grandi miglioramenti!
