Sia che tu abbia un negozio tradizionale che un e-commerce, fare marketing per aumentare le vendite è sempre una priorità.
Con la tecnologia che presenta novità su novità, c’è un sacco di cose da poter migliorare quando si parla di e-commerce.
Il marketing legato agli e-commerce utilizza attività promozionali per incrementare il traffico e le conversioni. Questo significa utilizzare canali organici ma anche a pagamento.
Molte aziende adottano strategie di marketing apparentemente efficaci, ma spesso senza centrare il bersaglio.
Questo perché un e-commerce non è come un negozio tradizionale che (a meno che non parta con il piede sbagliato) si basa sul “piano piano i clienti arrivano”.
Ci sono diverse strategie da correlare con l’attività di e-commerce che risultano indispensabili per non fare un buco nell’acqua.
Vediamo di seguito quali sono e perché non vanno mai sottovalutate.
Facilitare il processo di checkout
Più della metà degli utenti in un e-commerce se ne vanno sul carrello, proprio sul più bello.
Questo comportamento è piuttosto comune, considerando che spesso è un processo arzigogolato acquistare un prodotto online.
Spesso i prodotti vengono salvati tra i preferiti per un secondo momento, oppure gli utenti stanno semplicemente dando un’occhiata.
Per questo è importante far filare tutto liscio e togliere gli ostacoli nel tragitto.
Una buona idea è impsotare Google Autofill e far salvare minuti preziosi di login ai tuoi clienti. Una volta settato, sarà più semplice farli arrivare fino in fondo.
Il giusto meccanismo degli e-commerce va mano nella mano con la fedeltà dei clienti.
Avere iscritti alla newsletter
L’email marketing è ancora una tattica vincente. Con l’automatizzazione e la segmentazione possibile oggi, questa tecnica è ancora un arma infallibile.
Non è di certo semplice fare una campagna di email marketing nel modo giusto, ma considerando il ROI che genera, deve essere una priorità.
Puoi senz’altro automatizzare il tutto con Constant Contact, Mail Chimp e simili, ma c’è sempre un che di personale da inserire nella tua tattica di email marketing per raggiungere il successo desiderato.
Fare affiliazioni per aumentare le vendite
Se ti occupi di marketing online, avrai sicuramente sentito parlare delle affiliazioni migliaia di volte.
Ma hai mai pensato di creare un programma di affiliazione per il tuo negozio online ed aumentare le vendite?
Le affiliazioni sono una strategia in cui vengono coinvolti promoter da terze parti che, utilizzando un certo articolo di tua proprietà, ti pubblicizzano un prodotto su un sito o una pagina social per una somma stabilita.
Sembra che i programmi di affiliazione abbiano una rete di 12 miliardi e che crescerà del 10% ogni anno.
Puoi creare un programma di affiliazione per il tuo negozio online e gestirla manualmente, oppure utilizzare strumenti come ShareASale, ClickBank e simili per rendere tutto automatico.
Una volta che hai un programma di affiliazione sistemato, potrai promuoverlo e trovare persone e influencer che possano fare il lavoro pubblicitario per te (sotto compensi, ovviamente).
È un’ottima strategia di marketing, considerando che in questo modo una mano lava l’altra.
Ottenere aiuto da professionisti
Molte agenzie e-commerce sanno il fatto suo su molte strategie di marketing odierne. Hanno esperienza e possiedono le risorse per soddisfare le tue aspettative.
Le agenzie di marketing del web per gli e-commerce sanno lavorare con i social, con gli ad, con la localizzazione e con tanti altri servizi indispensabili per il marketing in ambito di e-commerce.
Rivolgersi ad un esperto non è mai sbagliato. In gran parte dei casi, chi ha esperienza diretta sul campo fa la differenza.
Marketing e localizzazione
Precedentemente abbiamo detto che non importa se hai un negozio tradizionale o online, le vendite sono la cosa più importante.
Ecco perché è altrettanto importante la localizzazione. Impostare un e-commerce in base alla località in cui si opera è un’ottima strategia.
Dovrai sfruttare la potenza della SEO e ottimizzare il tuo sito in base alle ricerche locali.
