La cosa migliore di un ottimo contenuto è che può servire a molteplici scopi. La scrittura di contenuti che incorpori strategicamente parole chiave ad alto rendimento aiuta i siti Web a migliorare le loro classifiche organiche. Ma la scrittura creativa e ben realizzata è anche un potente strumento di vendita in sé e per sé.
Devi pensare che non è un copywriting segreto legato alle vendite. È vero, il copywriting viene utilizzato per aumentare le vendite, sia attraverso testi pubblicitari che descrizioni di prodotti. Ma oggi parliamo di una parte spesso trascurata ma essenziale della creazione di contenuti chiamata CTA.
Come utilizzare una CTA sui siti Web
CTA, abbreviazione di Call-to-Action, è un pulsante o un indicatore autonomo simile su un sito Web o e-mail, pagina di destinazione, ecc. Un CTA chiede al lettore di agire, ovvero fare clic. Di solito, il lettore viene quindi reindirizzato a un'altra pagina in cui può iscriversi a un servizio o effettuare un acquisto.
L'invito all'azione è il modo in cui il marketing dei contenuti offre risultati consequenziali. Un CTA ben congegnato amplificherà i tuoi contenuti, il tuo traffico migliorerà, i tuoi contatti aumenteranno e convertirà i tuoi lettori in clienti.
Dopo aver guidato l'utente attraverso la tua proposta, userai un prompt per chiedere la vendita. Questo prompt è l'invito all'azione. Oltre a persuadere i lettori ad agire, una CTA convincente spiega esattamente cosa dovrebbe fare l'utente e come dovrebbe farlo.
La parte più importante della scrittura di buoni contenuti CTA è ricordare che questa è la parte in cui ottieni essendo il più diretto possibile. Dopo aver trascorso la maggior parte del tempo tra suggerimenti indiretti, CTA è dove le parole diventano un passo chiaro per agire.
Quali sono i tipi di CTA
CTA può assumere più forme, come un pulsante, un'immagine, un banner o solo un semplice collegamento, sebbene quest'ultimo venga utilizzato raramente. In sostanza, la CTA dovrebbe essere prominente e distinguersi dal resto del corpo del testo. I colori audaci come l'arancione o il giallo sono i migliori per le CTA.
Parlando di essere diretti, ci sono scenari in cui è meglio essere indiretti, ad esempio quando l'utente non è pronto a prendere immediatamente una decisione di acquisto. Potrebbero aver bisogno di maggiori informazioni prima di impegnarsi nel campo presentato tramite il CTA principale. È qui che puoi distribuire un CTA di transizione.
Una CTA di transizione è una CTA più piccola e indiretta che viene fornita sotto la CTA principale. In genere, un CTA di transizione avrà testo come "Ulteriori informazioni" o "Leggi le nostre testimonianze". Questi consentono all'utente di rimanere all'interno della canalizzazione e di non rimbalzare fuori dalla tua pagina.
Se non hai familiarità con tutti i diversi tipi di CTA che i marketer utilizzano sui loro contenuti, inizia con le basi di un pulsante CTA. La regola fondamentale di un buon CTA è non rendere il testo troppo lungo. Una didascalia da sei a sette parole è il massimo che dovresti scrivere.
Ci sono tipi di CTA che includono molti più contenuti e sono conosciuti come Lead CTA. Questi includono moduli e finestre di messaggio che gli utenti possono compilare. Lo scopo di questi è iniziare il viaggio dell'utente prima. Questo tipo è migliore per raccogliere informazioni piuttosto che per ottenere vendite.
Come scrivere un gran CTA
Un'ottima tattica da utilizzare per le CTA è usare il linguaggio in prima persona. Quindi, ad esempio, per scaricare un e-book, invece di usare 'richiedi ora la tua copia gratuita' puoi invece scrivere 'Inviami il mio e-book gratuito!'. Ciò consente all'invito all'azione di sentirsi più personale e meno di un comando da parte dello scrittore.
Allo stesso modo, invece di scrivere "Inserisci nome e indirizzo" sulla CTA, scrivi "Iscrivimi!". Ciò offre all'utente più libertà di azione sull'azione ed è più probabile che stimoli il coinvolgimento rispetto a una semplice didascalia utilitaristica.
In definitiva, l'obiettivo di qualsiasi sito Web aziendale è promuovere la conversione. Questo è ciò che i contenuti online sono progettati a fare, il CTA copywriting ne è il principale esempio. Più creativo e mirato è il tuo copywriting CTA, più è probabile che tu converta.
Conclusione
Quando si tratta di marketing digitale, il contenuto è il re. Costituisce la spina dorsale di tutti gli sforzi di marketing per le aziende online. Lo scopo di un buon contenuto è guidare le conversioni per l'azienda attraverso la persuasione. Uno degli strumenti essenziali del copywriting dei contenuti è Call-to-Action o CTA.
Sapere dove inserire il prompt CTA può aumentare i tuoi contatti. Il corretto posizionamento CTA nei tuoi contenuti aumenta il rapporto clic-conversione dell'80%. Un prompt digitale è un modo per gestire la capacità di attenzione del lettore e l'esperienza del tuo sito.
Oltre alle vendite, gli esperti di marketing possono anche utilizzare CTA per ottenere informazioni sugli utenti per l'email marketing e la sensibilizzazione. Il modulo e le richieste per scaricare contenuti gratuiti in cambio di informazioni di contatto sono forme esemplari di CTA in quanto aiutano a creare un database di email marketing.
Un avvincente CTA rompe la monotonia del continuo con una proposta eccitante per il lettore. Un invito all'azione è utile per mantenere l'attenzione dell'utente e ridurre le frequenze di rimbalzo facendo sì che l'utente passi a una pagina di vendita o di informazioni anziché abbandonare la pagina.
Puoi utilizzare CTA su blog, e-mail, newsletter, tweet e persino video. L'idea di base è essere diretti, concisi e dare al lettore una ricompensa per attenersi alla lettura dei tuoi contenuti fino a questo punto. Quindi aggiungi CTA efficaci ai tuoi contenuti e fai in modo che porti più conversioni che mai!
